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新浪微博,会员***抽到518元法国进口魔法之光干红葡萄酒,领取需要29.9元邮费,值不值?
从心理上来说,会员抽到了酒,同时也愿意花邮费,他就会觉得这是值得的;如果不愿意,那就是给他更值钱的酒,他也会觉得不值得。从营销的角度上来说,一般来说活动中酒的真实成本,不会超过所需要的邮费或者是持平,或者是略有亏损。会员在这种角度上来说,有点就不值得。总之,营销活动本质就是一个愿打一个愿挨,参与的人愿意并支付邮费,接受这种活动那就是值得。
这个酒其实就是最便宜的、最普通的欧盟餐酒。29.9那是相当的值。
但是商家在这里玩了一个巧,所谓免费领,29.9的邮费,其实这种玩法以前有手表,香水什么的。商家只要量大,快递费可以谈到8元左右。还剩下20多点的营业额呢。这种酒如果量大,卖20也是有得赚的。
下面来看看这个酒:
正标:我在网上查到这款酒了,正标上没有年份,没有产区只能说明是一款很低端的餐酒。
再看背标:
发现了关键Vins de la Communauté Européenne( VCE ),VCE 是欧盟葡萄酒新规范的等级制度中的最低级别,廉价的欧盟餐酒通常是由欧盟体系内任意国家的原酒勾兑而成的。也就是我们行里叫的:欧盟餐酒。无年份,无葡萄品种,无产区。
这种酒,一般情况,零售价在50以内比较合适。量大的话,也可以30多。当然再便宜经营者就没有多少利润了,这种酒就是靠量来支撑了。
所以说29.9,还包邮到家是很划算的。不过商家虽然说是会员***,但是基本是不会亏,还会有些赚的。
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